Dans le monde des affaires, nous entendons souvent les termes vendeur et fournisseur. Ces deux termes sont des maillons essentiels du processus de la chaîne d’approvisionnement. Le processus de la chaîne d’approvisionnement est essentiellement un assemblage de toutes les personnes, ressources, technologies et processus qui prennent part à la production et à la distribution de biens aux consommateurs. Les fournisseurs et les vendeurs jouent le rôle d’intermédiaires dans cette chaîne d’approvisionnement. La principale différence entre les fournisseurs et les vendeurs réside dans la manière dont ils vendent. Le fournisseur est engagé dans l’activité qui fournit les biens, tandis que le vendeur est en relation directe avec le consommateur et lui fournit le produit.
Regardons de plus près la différence entre vendeur et fournisseur
| Rôle | Tous deux jouent un rôle important en tant qu’intermédiaires dans la chaîne d’approvisionnement |
| Risque | Être un fournisseur est plus risqué que d’être un vendeur, car le fournisseur traite des produits en vrac. |
| Relation avec le consommateur | Le vendeur est plus proche du consommateur que le fournisseur |
| Quantité de produits | Un vendeur vend quelques produits à la demande alors que le fournisseur traite des articles en vrac. |
Qui est le vendeur ?
Un vendeur est une personne qui achète les produits au fabricant et les vend au client. Le vendeur est la dernière et ultime personne de la chaîne d’approvisionnement qui a un lien direct avec le client. Les vendeurs ont des interactions fréquentes avec leurs clients afin de maintenir une bonne relation avec eux. C’est pourquoi les fabricants choisissent les vendeurs pour l’étude de marché.
Qui est le fournisseur ?
Un fournisseur est une personne qui participe à l’activité de production et de distribution. Les fournisseurs sont une source majeure d’intrants. C’est pourquoi il joue un rôle important dans la chaîne d’approvisionnement. Un fournisseur peut également fournir un grand nombre de marchandises au fabricant. Ainsi, un fournisseur travaille comme un intermédiaire entre le fabricant et le client et obtient la commission des deux parties.
6 différences essentielles entre un vendeur et un fournisseur
| Composants | Vendeur | Fournisseur |
|---|---|---|
| Définition | Le vendeur est la personne qui achète des produits au fabricant et les vend directement au client. | Le fournisseur est celui qui travaille pour les deux parties et fournit des biens au fabricant et au vendeur. |
| Relation commerciale | La relation commerciale du vendeur est de type B2C, ce qui signifie qu’elle lie l’entreprise au client | Le fournisseur a une relation B2B, ce qui signifie qu’il relie l’entreprise à une autre entreprise. |
| Objectif | L’objectif du vendeur est de fournir des biens ou des produits au dernier consommateur. | Le fournisseur traite avec l’entreprise et s’assure de fournir le produit dont elle a besoin |
| Lien avec la chaîne d’approvisionnement | Le vendeur est la dernière personne qui reçoit le produit avant qu’il ne soit livré à un client. | Le fournisseur est la première personne qui livre les produits au vendeur |
| Relation avec le fabricant | Le vendeur a une relation indirecte avec le fabricant. Parce qu’il ne prend que les produits fournis par le fournisseur | Les fournisseurs ont une relation directe avec le fabricant et traitent les produits avec lui. |
| Quantité fournie | Les vendeurs fournissent un petit nombre de produits uniquement sur demande | Le fournisseur traite des produits en vrac |
Vendeur vs. client et distributeur
Vendeur et client sont deux termes opposés. Dans Vendeur vs. client, le vendeur est la personne qui prend les produits des fournisseurs et les vend à la personne qui les demande. Le client, quant à lui, est la personne qui paie pour le produit ou les services fournis par le vendeur. Et si nous parlons de vendeur et de distributeur, le distributeur donne les produits au vendeur en les prenant au fabricant. Et les vendeurs revendent ces produits au dernier consommateur.
Similitudes entre le vendeur et le fournisseur
- Les fournisseurs et les vendeurs jouent un rôle essentiel dans le cycle de la chaîne d’approvisionnement.
- Tous deux peuvent fournir leurs services à l’entreprise.
- Qu’il s’agisse d’un fournisseur ou d’un vendeur, tous deux sont liés aux produits ou aux marchandises.
Avantages et inconvénients du vendeur et du fournisseur
Avantages et inconvénients du vendeur
Avantages du vendeur
- Les vendeurs entretiennent d’excellentes relations avec les clients, ce qui peut profiter à l’entreprise.
- Les risques sont moindres pour les vendeurs que pour les fournisseurs, car les vendeurs doivent traiter moins de produits à la fois.
Inconvénients des vendeurs
- Il est parfois difficile de faire confiance aux compétences du vendeur, surtout lorsqu’il s’agit d’une personne extérieure. La plupart des entreprises ont peur de transmettre les données personnelles de leurs clients.
- Si le vendeur ne peut pas fournir son service à temps ou ne gère pas bien les choses. Cela peut nuire à la confiance du client.
Avantages et inconvénients du fournisseur
Avantages du fournisseur
- Les fournisseurs aident l’entreprise à fournir ses biens ou services aux clients. Sans fournisseur, l’entreprise ne sera pas en mesure d’offrir ses propres services aux clients.
- Les fournisseurs peuvent s’occuper de nombreux produits que l’entreprise ne peut pas se procurer facilement.
- Les entreprises ont la possibilité de négocier le prix lorsqu’elles achètent les produits en gros.
Inconvénients du statut de fournisseur
- Le statut de fournisseur est risqué car les fournisseurs doivent s’occuper d’un grand nombre de produits à la fois.
- Si une entreprise est liée par un contrat avec un fournisseur, elle peut ne pas être en mesure d’obtenir le service d’un fournisseur moins cher.
- Il y a moins de fournisseurs spécialisés disponibles, donc les prix sont élevés.
Tableau comparatif
Vidéo de comparaison
FAQ sur les vendeurs et les fournisseurs
Les vendeurs et les fournisseurs sont-ils la même chose ?
Non, le fournisseur appartient à la relation commerciale B2B, qui traite d’entreprise à entreprise, tandis que les vendeurs dans la relation commerciale B2C traitent d’entreprise à client.
Un vendeur est-il un fournisseur ou un client ?
Un vendeur est uniquement un individu qui achète des produits à un fournisseur et les vend au client.
Un fabricant est-il un vendeur ?
Le fabricant est la personne qui transforme la matière première en un produit destiné à la vente, et le vendeur est celui qui vend ces produits.
Quel est le contraire du vendeur ?
Le contraire du vendeur est le client qui achète les produits.
Quels sont les types de vendeurs ?
Il existe trois types de vendeurs :
- B2C – qui vend de l’entreprise au consommateur
- B2G: vente d’une entreprise à un gouvernement
- B2B – qui vend de l’entreprise à d’autres vendeurs
Conclusion
Qu’il s’agisse de fournisseur ou de vendeur, les deux termes sont utilisés dans le contexte du processus de la chaîne d’approvisionnement. Mais si nous parlons de fournisseurs et de vendeurs, les fournisseurs sont ceux qui traitent avec les entreprises, tandis que les vendeurs traitent avec les clients. Le fournisseur reçoit les produits du fabricant et les envoie au vendeur. Le vendeur est directement lié au client et lui livre le produit. Le vendeur est le dernier à recevoir le produit avant le client
